s/ 21,000 en ventas con solo s/ 150 de Inversión en Pauta Publicitaria.
Te cuento el proceso para realizar algo similar con tu marca o empresa.
#1 Identifica el producto que te de mayor rentabilidad.
Es necesario que sepas cuál es el producto que te da más ganancias. Así podrás crear una campaña que sea rentable. Y eso es lo que importa. Si aún no sabes cuál es ese producto empieza a revisar tus costos y márgenes. Necesitas hacerlo para continuar en este proceso.
#2 Haz una lista de los beneficios de ese producto.
Céntrate en las cosas que podrá hacer tu cliente con tu producto. Los beneficios son cosas de utilidad para él. Por ejemplo, si vendes zapatillas podrías decir “Realiza largas caminatas sin sentir dolor en tus pies” o si vendes productos cosméticos (labiales) podrías decir “Duración hasta por 12 horas sin importar que comas o bebas”
No cometas el error de enumerar características. La única excepción válida es que una o varias características sean muy relevantes para tu cliente ideal y que éste las busque o reconozca fácilmente.
#3 Revisa la estrategia de precios.
Asegúrate de lanzar una buena oferta, pero sin perder utilidades. Esto es posible si sabes cuáles son tus costos y elaboras una lista de precios en donde utilizas el siguiente esquema:
| Costos del producto | Precio mínimo - 33% dscto. | Dscto. 2: 25% | Dscto. 1: 15% | Precio Full |
|---|---|---|---|---|
|
s/ 50.00 |
s/ 100.50 |
s/ 112.50 |
s/ 127.50 |
s/ 150.00 |
*Tabla de ejemplo.
Con una estrategia de precios similar podrás dar a percibir a tu cliente el alto valor de tu producto y luego hacerle una oferta verdaderamente atractiva según lo consideres y sin perder utilidades. Dado que tu precio mínimo contiene el margen de utilidad que necesitas para que tu empresa genere ganancias.
#4 Crea una campaña centrada en beneficios.
Lo que vayas a decir tiene que ser diferente a todos lo que otros dicen. Sobre todo, si es que tienes un producto genérico, es decir, que muchos ofrecen lo mismo que tú. La diferenciación empieza en la comunicación.
Cuenta los beneficios de tu producto de una manera fresca, innovadora y creativa. Si lo haces así, en la cabeza de tu cliente resonarán las palabras de tu campaña.
También deberás considerar en que canales de comunicación usarás. ¿En dónde está tu cliente? Redes Sociales, Google, YouTube, Televisión, Radio, en la calle, etc.
Y no olvides definir un presupuesto publicitario. Debe ser proporcional y guardar sentido con lo que esperas vender.
#5 Implementa un proceso de venta sencillo, rápido y que satisfaga a tu cliente.
Es muy importante el como atenderás a tus futuros clientes. Si tu atención no es rápida, eficiente y sobre todo, satisface a tu cliente, por más buena que sea tu campaña ese potencial cliente no te comprará porque lo estás defraudando.
Así que debes pensar como te gustaría que te atiendan si eres cliente. Y todo lo que imagines, entonces aplícalo.
#6 Brindar opciones aumenta tu rentabilidad.
Una de las claves es realizar ventas cruzadas. Si bien es cierto todos los prospectos llegarán por la publicidad de tu producto más rentable, eso no desmerece el hecho de que también esté interesado en otros productos u opciones.
Para lograr el resultado de s/ 21,000 en la campaña de prueba un 60% fue con el producto de la campaña y el resto fue con productos complementarios o alternativas al principal.
